Mitglieder diskutieren auf VAF-Tagung

Der VAF hat die Mitglieder am 15. und 16. Juni 2023 zur 32. Jahrestagung Vertrieb in Bad Homburg eingeladen. Die ITK-Vertriebsprofis informierten sich und diskutierten Strategien.

Auf dem Branchenevent des VAF trafen sich 150 Teilnehmer aus ITK-Systemhäusern, von Herstellern, Distributoren und Providern. Die Tagungsgäste informierten sich zu aktuellen Anforderungen sowie Chancen und diskutierten Vertriebsansätze. Die innovative Fachausstellung, Business-Networking und gute Stimmung gehörten ebenso zur Tagung wie die gelungene Abendveranstaltung im Park.

Der Markt ist im Umbruch

Der ITK-Markt ist im Umbruch und neue Anforderungen sowie Chancen standen im Zentrum der Vorträge und Diskussionen. Zu den Themen gehörte die Bedeutung der KRITIS/NIS2-Gesetzgebung für die Betreiber kritischer Infrastrukturen, die künftig zum Stand der Technik erhöhte Maßstäbe auch in der IT- und Gebäudesicherheit erfüllen müssen. Beispiel: moderne Videoüberwachung. Weitere Themen waren das neue VAF-Fachpapier zu „Microsoft Teams und Telefonie“ sowie künstliche Intelligenz (KI) und Anwendungen in der Kommunikationsbranche. Markus Henk, Deutschland-Chef von Mitel warf einen Blick in den UCC-Markt und Jürgen Reintjes, Deutschland-Chef von ALE Alcatel Lucent Enterprise wies auf die Umsatzchancen in Bereichen von IT-Equipment und Services hin. Harmen W. Teesselink von der GFT eG stellte die neue Multivendor-Billing-Plattform des Kooperationsprojekts von GFT und VAF für TK-Dienste vor. Zu den weiteren Themen gehörte die neue Empfehlungsschrift UCC 2023 des AMEV für öffentliche Gebäude, die neue VAF-VoIP-Richtlie sowie der Fachkreis Vertrieb des VAF. Der VAF-Vorsitzende Daniel Brosend berichtete zum Abschluss der Tagung über die Themenumfrage im Bereich Vertrieb.

Highlight Crashkurs LinkedIn

LinkedIn ist auch in Deutschland zum führenden sozialen Netz für B2B-Kontakte und -Kommunikation geworden. Mark Schulze ist Gründer des Social Selling Clubs und hat 500+ Trainings mit Fokus Sales & Marketing durchgeführt. Er vermittelte in seinem Vortrag mit frischen Bildern und knackigen Erklärungen, worauf es wirklich ankommt und wie die effiziente Nutzung in Salesprozessen funktioniert.

^{Veranstaltungsbilder: VAF/Christoph Papsch}